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专访武汉爱民制药欧姗事业部总经理胡军:打造中国女性私护健康品牌
日期:2017-12-12    浏览:47次      收藏

1128日,正值第78届全国药品交易会之际,由国内领先的垂直健康门户——39健康网召开的医药健康营销 传播再定义——营销下午茶系列活动在广州隆重举行,40余位医药企业董事长、营销负责人齐聚珠江新城,就多媒体渠道时代的医药营销趋势前瞻展开激烈讨论。会后,39健康网有幸专访到武汉爱民制药股份有限公司网络营销中心欧姗事业部总经理胡军,就新媒体时代媒介发展趋势及营销策略展开深入交流。

 

作为近年来医药界发展势头迅猛的后起之秀,武汉爱民制药于2015年推出女性私处护理品牌——欧姗,凭借公司享有专利技术,将臭氧固化后于女性阴道内匀速释放,对标的细菌的杀灭率高达90%以上,尤其对特定厌氧菌的杀灭率高达99%。产品一经推出,在内容营销与大咖互动的双重拉动下,成为女性私处护理领域增长迅速的单品之一,销量增长迅猛,一时为众多连锁药店及女性消费者所青睐。

 

欧姗究竟是如何迅速成长?其营销理念对于后来者又有何可借鉴之处?

 

欧姗:点燃女性羞于启齿的私护需求

 

“任何一个行业单品的成功,必须建立在对于消费者痛点的精准把握之上,”胡军总经理表示,“据不完全统计,90% 以上的女性有私处健康问题75%以上的女性患过不同程度的阴道炎症70%以上的女性患有不同程度的宫颈糜烂由此可见,女性朋友进行私处护理是非常有必要的。但受到国内传统文化的影响,国人对于私密问题羞于启齿,使得大量女性消费者对私处健康的护理意识处于抑制状态,而欧姗正是瞄准了这一市场,点爆了庞大的沉睡需求。

 

随着女性自我健康意识的觉醒,日常私处护理,经期健康卫生,妇科疾病早期自查逐渐成为趋势,武汉爱民则敏锐的察觉到商机,迅速成立欧姗科研团队,经过多年的研究实验,研发出臭氧固化技术,解决了长久以来困扰业界的臭氧日常应用难题。

 

现代医学研究表明,女性阴道内存在着诸多褶皱,传统栓剂虽然能够精准针对阴道粘膜释放药剂,但黏糊糊的感受及连绵不断的阴道溢液令诸多女性烦恼不已,而对于异味和“伤身”的恐惧更是令女性退避三舍。

 

“武汉爱民的臭氧固化技术可以使得臭氧这一气体也能够在女性阴道内均匀释放,抵达阴道内的褶皱及宫颈处,保护女性日常私处健康。”胡军总经理表示,“而欧姗的使用也在一定程度上可以减少女性抗生素的使用,避免因抗生素滥用导致的种种问题。”

 

难得的是,作为阴道内用臭氧油剂,欧姗在女性阴道内分解后除新鲜的氧气外,在其载体流出后,没有其他残留物,避免了弄脏内衣裤的尴尬,干净卫生,拒绝二次感染的可能性。

 

主动内容营销  打造女性私护健康品牌

 

“欧姗的出现不仅仅是杀灭女性阴道内的有害菌,保护女性私处安全,更重要的是,欧姗为女性的日常健康自检提供了可能,从而帮助女性建立健康的生活习惯,将潜在致病菌扼杀在苗头中”胡军总经理强调。

 

2015年推向市场后,欧姗大力经营自有媒体,打造粉丝经济,同时果断选择了当今中国第一健康垂直门户——39健康网合作,借助于39健康网强大的内容生产能力及患者教育能力,针对当前中国女性面临的私护难题推出系列患者教育专题,普及女性私处护理知识,打造女性私处自我护理理念,效果立竿见影,欧姗品牌粉丝数量亦出现指数级上升!

 

“在内容营销的强力推动下,欧姗官方微博的活跃粉丝量在6个月内从100余人猛涨至10万人,互动频率明显提高,欧姗的主动信息推动及患者的主动知识索取形成良好互动。”胡军总经理透露。

 

对于欧姗的未来,胡军总经理表示,得益于良好的产品质量及广泛的应用范围,欧姗在女性私护市场的潜力正在逐步发掘,随着越来越多女性私处自我护理意识的觉醒,欧姗品牌也将在2018年迎来新的增长。


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